东北旅游推广营销方案？

我们******用多种方式进行东北旅游推广营销，包括与旅行社合作推出特惠旅游套餐、在各大旅游网站和社交媒体平台展开广告投放和宣传，利用美丽的风景和丰富的民俗文化吸引游客，同时开展线上线下的宣传活动，提高东北旅游的知名度和吸引力。

同时，我们还***搭建东北旅游官方网站和APP，为游客提供便捷的预订和导航功能，全方位推广东北旅游，吸引更多游客前来体验。

简要分析旅行社销售渠道的宽度 策略的种类及优缺点？

旅行社销售渠道的宽度包括线上和线下两种，线上包括***、OTA等平台，线下包括门店、电话等方式。策略的种类有广告宣传、促销活动、品牌推广等。

优点是可以拓展销售范围，增加曝光率；缺点是需要投入大量***，且部分渠道可能不适合旅游产品销售。需要根据不同的销售目标和预算选择最适合的销售渠道和策略。

旅行社销售渠道的宽度策略大致可分为三种：广泛分销、选择性分销和独家分销。

广泛分销策略利于扩大市场覆盖面，但可能牺牲售后服务；选择性分销策略可维护旅行社利益，但需谨慎选择合作伙伴；独家分销策略利于控制市场，但风险较高。

旅行社销售技巧和话术？

1. 了解客户需求：在与客户沟通时，先要了解客户的需求，包括出游时间、目的地、旅行方式和预算等。

2. 强化产品优势：介绍产品时，要重点突出产品的优势和特点，比如酒店的位置、设施、服务、景点的优美风景、历史文化等。

3. 客户服务：提供更好的客户服务，比如在旅行前帮助客户订车票或机票，提供旅行保险、重新安排旅程等。这样可以增加客户对旅行社的满意度，提高再次购买的可能性。

4. 购买推销：在讲解产品时，尽可能多的提供关于价格、特惠活动等优惠信息，鼓励客户尽快下单并支付。

5. 个性化推荐：根据客户需求和喜好，推荐与之相似的旅游产品，以吸引客户并增加销售。

.1、 研究客户需求：在和客户沟通之前，先了解他们的需求和偏好。例如，他们喜欢哪些目的地、旅游方式、旅游时长等。这样在跟客户沟通时，更容易推荐适合他们的旅游产品。

2. 给客户提供别致的建议：当客户询问一个具体的目的地时，除了描述其特色景点外，还可以建议一些不那么常规的景点或活动。例如，如果客户想去巴黎，可以推荐他们去打卡巴黎地下墓穴、享受私人美术馆之旅等。

3. 使用积极的语气：在和客户交流时要使用积极的语气，例如“我们将会帮您***一次完美的旅行”、“您将在这个目的地度过一个难忘的***期”等。这样可以给客户一种愉悦和兴奋的感觉。

4. 强调价值：当讲解旅游产品和服务时，要强调它们的价值和优势，并阐明为什么购买这些产品和服务是一个不错的选择。例如，透露旅游产品包括了什么、价格有什么特殊的优惠、哪些景点不容错过等等。

5. 总结和确认：在与客户沟通结束时，总结一下客户的需求和要求，确认客户对建议的行程方案是否满意，并提供跟进服务，以及提供多种支付方式让客户更加便捷快速的购买旅游产品。希望以上内容可以帮到你，如果你还有其他问题，可以随时问我哦。

本人刚进酒店当销售半年，目前负责旅行社板块，不知道怎么开发，求经验！谢谢？

其实这种旅游方式我也从事过，怎么说呢？有点不看好。说下理由吧，首先能在酒店入住的游客，消费能力还是挺不错的，但是你能做成的生意一般有两种，接送机和周边游，他不可能从你这里跟团去国外的，而出国跟团收益很高，一单在500-1000元不等。而本城市接送机利润微薄，一单可能就是5元，而且网上的旅行社把接送机的价格真的压的很低，你基本没办法赚到钱。

第二个就是周边游，周边游说真的，这个根据你们的旅游市场决定，而且据我的经验利润肯定也不高，因为周边游的定价就很亲民，利润怎么能高呢。

所以当时没干多久就放弃了，其实这个工作不需要有经验，就是主动一点，在别人办理入住的时候多和客人沟通，多发宣***，然后他们有需求了，自然会找到你。

不过还是建议你做旅行社好点，因为旅行社针对的是本市的人，而酒店针对的是外地的人，在旅行社你做成一单能赚好几百，如果是出境，那就更高了。

不过我还是相信兴趣的，如果你就对市周边感兴趣，那么你勤奋一点，多和酒店客人聊天，拉关系，然后持之以恒，相信以后还是有前景的